今年以來，化工市場持續(xù)低迷，利海公司充分利用收購泰樂公司契機，抓好資源整合，積極調整生產經營思路、大力拓展產品市場、狠抓企業(yè)內部管控，多措并舉，不斷提升增收節(jié)支和經營創(chuàng)效能力。

抓生產提質增效。面對市場價格一路下行，該公司為減少虧損，3月初雙氧水裝置停產進行設備檢修，重點抓好氯化芐、苯甲醛等產品生產，并安排泰樂公司技術人員針對氯化芐裝置產量、質量問題進行會診，邊生產邊整改，對氯化芐車間的脫苯塔、精餾塔塔內件進行改造，補加填料。4月下旬，整改完成后，蒸汽消耗由2.4-2.7T/T下降至1.7-1.9T/T ，氯化芐產品質量由99.7%上升至99.8%，日產量增加15噸，穩(wěn)定在日產70噸。5月19日，雙氯水恢復生產，目前已達到日產300噸。

抓市場促銷增效。面對經濟下行和化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大，下游企業(yè)關停不斷增多，同行業(yè)價格競爭日趨激烈等客觀環(huán)境，該公司加強市場研判，適時調整營銷策略，順應市場規(guī)律，實施了區(qū)域經營戰(zhàn)略，不斷完善了經營格局，鞏固和建立了區(qū)域市場，形成了比較穩(wěn)定、優(yōu)質的客戶群。其中河北某客戶一直使用進口苯甲醛產品，經過該公司銷售人員的不懈努力，這家客戶經過試用該公司苯甲醛產品，已成功替代進口苯甲醛產品，月用量100噸左右，成為該公司又一穩(wěn)定客戶。同時，該公司還充分利用收購泰樂公司后，市場話語權增加，有效調控氯化芐市場價格，增強盈利能力。

抓管理降本增效。該公司堅持“穩(wěn)中提質、創(chuàng)新突破”這一工作主題，苦練內功，從細節(jié)上狠抓節(jié)儉，通過思想觀念轉變、行為模式轉變、管理方式轉變，在努力降低生產成本。在原料采購上，通過努力，推動甲苯供應商在連云港建立甲苯中轉庫，改由從張家港進貨為從連云港本地進貨，僅此一項，每噸甲苯就節(jié)約運費200元；此外，該公司采購人員每天緊盯原料甲苯市場變化，抓住價格波動，把握好采購節(jié)點，節(jié)約采購成本近百萬元。（郁洪兵）